Entreprise "in bonis" ou en difficulté : laquelle reprendre ?
Quelles sont les différences majeures ?
Si vous envisagez de reprendre une entreprise, vous avez probablement entendu parler de deux grandes catégories : les entreprises "in bonis", c’est-à-dire en bonne santé, et celles en difficulté. Ces deux options offrent des opportunités, mais elles comportent aussi des défis très différents. Dans les 2 cas, vous pouvez bénéficier d’un accompagnement du dirigeant ce que je recommande fortement. Voici ce qu’il faut savoir pour faire un choix éclairé.
1. Reprendre une entreprise "in bonis" : la stabilité avant tout
Une entreprise "in bonis" est une société en bonne santé financière et opérationnelle :
Elle est rentable ou proche de l’être.
Ses finances sont équilibrées, avec des dettes maîtrisées.
Elle possède une base de clients solide, des projets en cours et une organisation fonctionnelle.
Dans ce cas, la cession est souvent une transmission choisie. Le dirigeant vend parce qu’il souhaite partir à la retraite, se consacrer à un autre projet ou tout simplement tourner une page.
Les avantages :
Un démarrage en douceur : L’activité est déjà en place, ce qui limite les risques d’échec.
Des revenus immédiats : Vous prenez les rênes d’une entreprise capable de générer des bénéfices rapidement.
Une valeur éprouvée : Les clients, les employés et les processus sont opérationnels, ce qui facilite la continuité.
Les défis :
Un coût d’achat plus élevé : La stabilité et la rentabilité se paient mais se finance plus facilement.
Le maintien du cap : Il faudra démontrer votre valeur en préservant et développant ce qui fonctionne déjà bien. Pour cela, vous devrez vous appuyer sur un directeur des opérations et vous consacrer sur la stratégie.
👉 Reprendre une entreprise "in bonis", c’est choisir la sécurité et la stabilité, avec une vision à long terme.
2. Reprendre une entreprise en difficulté : un défi ambitieux mais tellement valorisant
Une entreprise en difficulté traverse une phase complexe :
Elle est en perte de vitesse, avec des dettes importantes et/ou des revenus insuffisants.
Elle peut avoir perdu des clients ou des collaborateurs clés.
Son avenir dépend d’un plan de redressement rapide et efficace.
Dans ce cas, la cession est souvent une tentative de sauver l’entreprise avant qu’elle ne fasse faillite. La décision est prise par le Tribunal de Commerce à la demande de l’administrateur judiciaire. Cela peut représenter une opportunité pour un repreneur motivé et bien préparé.
Les avantages :
Un prix d’achat attractif : Les entreprises en difficulté sont souvent vendues à bas prix, parfois même symboliquement.
Des opportunités cachées : Une entreprise mal gérée ou temporairement en crise peut cacher un fort potentiel, comme une bonne clientèle ou des actifs intéressants.
Un fort impact : Vous devenez celui ou celle qui relance une activité et sauve des emplois.
Vous ne reprenez pas le passif : vous ne reprenez que le fond de commerce, les salariés nécessaires à la relance de l’activité et les contrats clients/fournisseurs.
Les défis :
Où trouver les entreprises en difficulté : auprès des admistrateurs judiciaires
Il faut aller très vite dans l’évaluation du projet : Vous disposez de 4 à 5 semaines maximum pour analyser les chiffres et l’organisation, rencontrer les équipes et construire votre projet de reprise. L’offre est à déposer auprès de l’administrateur judiciaire et vous la défendrez devant le Tribunal de Commerce.
La concurrence est souvent très forte : De nombreux candidats se présentent pour faire de la croissance externe ou de la diversification.
Remobiliser les collaborateurs : Votre talent de leader inspirant sera indispensable pour motiver vos troupes qui auront vécu un véritable traumatisme avec la peur de perdre leur emploi.
Pas de financement bancaire : Ne comptez sur aucun financement bancaire. En même temps, il en est pratiquement de même pour une entreprise « in boni » en ce moment.
👉 Reprendre une entreprise en difficulté, c’est accepter un pari ambitieux. Si vous aimez les challenges et avez les ressources nécessaires, cela peut être une aventure très enrichissante. Au pire, ça marche et ça peut rapporter gros à moyen terme.
